第 3 章 — アカウント構造と運用思想

アカウント構造は、 広告運用の骨格 です。構造が乱れると、自動化が進んだ媒体でも学習データが分散し、改善判断が遅くなります。本章では、アカウント階層、設計思想、命名規則、運用上の注意点を整理します。

アカウントの階層

ほとんどの主要媒体は、次のような階層で広告を管理します。

アカウント
└ キャンペーン: 予算、地域、デバイス、配信目的
  └ 広告グループ: 同じ検索意図・テーマを持つ広告と KW
    ├ 広告: 見出し、説明文、リンク先
    └ KW（検索広告） / オーディエンス（SNS 広告）

キャンペーン

キャンペーンレベルでは、 予算と配信目的 を決めます。

設定項目	内容
予算	日予算、月予算
配信目的	認知、トラフィック、CV など
地域	配信地域
デバイス	PC、モバイル、タブレット
配信スケジュール	曜日、時間帯
入札戦略	CPA、ROAS、クリック最大化など

キャンペーンを分けるのは、 「異なる目的・予算配分・地域・デバイス」で運用したいとき です。

広告グループ

広告グループは、 同じ検索意図・テーマを持つ広告と KW（またはオーディエンス）の集合 です。

[例] 経費精算 SaaS の検索広告

キャンペーン: 検索広告_顕在獲得
├ 広告グループ: 経費精算_比較系
│  ├ KW: 経費精算 比較、経費精算 おすすめ
│  └ 広告: 「○○ vs 他社、経費精算で選ばれる理由」
├ 広告グループ: 経費精算_料金系
│  ├ KW: 経費精算 料金、経費精算 価格
│  └ 広告: 「経費精算、初月無料・契約不要」
└ 広告グループ: 経費精算_緊急系
   ├ KW: 経費精算 大変、経費精算 自動化
   └ 広告: 「月末月初の処理時間を削減」

広告グループは 「広告文と KW が 1 対 1 対応できる単位」 で分けます。これにより、検索クエリ → 広告文 → LP の一貫性が保たれます。

検索広告	SNS / ディスプレイ広告
見出し（複数）	画像 / 動画
説明文	本文テキスト
表示 URL	リンク URL
最終 URL	CTA ボタンテキスト
表示オプション（サイトリンク、コールアウト）	ピクセル設定

アカウント設計の 3 思想

検索広告の設計思想は、時代によって変わってきました。現在は データを集約する方向 が主流です。

思想	提唱	要点
HAGAKURE	Yahoo!（2014 年〜）	アカウント構造を簡素化し、検索意図と LP に沿ってデータを集約
GORIN	Yahoo!（2017 年〜）	リーチ、ターゲティング、フォーマット、計測を整え機会損失を減らす
MUGEN	Yahoo!（2020 年〜）	自動入札、DSA、RSA を活用し、手作業では拾えない需要へ広げる

これらは Yahoo! 広告から出てきた概念ですが、 Google 広告にも同じ思想が当てはまります 。

自動化以前と以後

自動化以前（〜 2015 年）	自動化以後（2018 年〜）
1 広告グループ = 1 KW で細分化	検索意図単位で広告グループ化
マッチタイプを完全一致中心	部分一致 + 自動入札で拡張
手動入札で細かく調整	目標 CPA / ROAS で自動調整
キーワード追加・除外を手作業	DSA、RSA で自動拡張

細かく分けすぎると データが分散し、機械学習も改善判断も遅くなります 。現在は、検索意図と LP を対応させ、データが分散しすぎない構造が基本です。

検索広告のアカウント設計

検索意図単位で広告グループを分ける

KW のテーマや検索意図でグループ化します。

[弱い設計]
広告グループ 1: 経費精算 比較
広告グループ 2: 経費精算 価格
広告グループ 3: 経費精算 おすすめ
広告グループ 4: 経費精算 ランキング
...（細かく分けすぎ）

[強い設計]
広告グループ 1: 経費精算_比較検討系（比較、価格、おすすめ、ランキングを統合）
広告グループ 2: 経費精算_緊急課題系（大変、面倒、自動化）
広告グループ 3: 経費精算_業種別（建設業、製造業）

広告とランディングページを揃える

各広告グループの広告文 → ランディングページの遷移先を、 検索意図に対して一貫させます 。

広告グループ	広告文	LP
比較検討系	「経費精算 SaaS の比較で選ばれる理由」	比較記事ページ
緊急課題系	「月末月初の処理時間を削減」	課題解決訴求 LP
業種別	「建設業向け経費精算 SaaS」	業種別 LP

LP がない場合は、 広告グループに対応する LP を作る ところから始めます。広告文と LP の約束がズレると、CTR は取れても CVR が落ちます。

SNS / ディスプレイ広告のアカウント設計

SNS 広告ではキャンペーンの分け方が検索広告と異なります。

分け方	理由
顧客状態（潜在 / 準顕在 / 顕在 / 既存）で分ける	訴求と LP が大きく異なる
クリエイティブ素材タイプで分ける	UGC、商品紹介、ブランド動画など
ターゲティング軸で分ける	興味関心、類似オーディエンス、リターゲ
キャンペーン目的で分ける	認知、CV、エンゲージメント

リマーケティング（リターゲ）は、 別キャンペーン にすることが推奨されます。新規ユーザーと既訪問ユーザーでは入札戦略・クリエイティブ・予算配分が異なるためです。

命名規則の整備

複数キャンペーンを運用すると、命名規則がないと どれが何のためのキャンペーンか分からなく なります。

命名規則の例

[媒体]_[配信目的]_[ターゲット]_[期間]_[備考]

例: GoogleSearch_CV_経費精算顕在_2026Q2_新LP

[媒体] : GoogleSearch, GoogleDisplay, Meta, LINE, X, TikTok
[配信目的] : CV, Awareness, Retargeting, BrandSearch
[ターゲット] : 経費精算顕在, 経費精算潜在, 既存顧客LAL
[期間] : 2026Q2, 2026M05
[備考] : 新LP, 動画クリエイティブ, 年末キャンペーン

命名規則は チームで合意して、変更しない ことが重要です。途中で変えると過去データとの突合が困難になります。

共通の運用上の注意

1 つの変更を分離する

複数の変更を同時に行うと、 何が効果に効いたか分からなくなります 。

[弱い]
広告文を変更 + 入札戦略を変更 + LP を変更 → 結果が良くなった

[強い]
広告文を変更 → 1 週間観察
入札戦略を変更 → 1 週間観察
LP を変更 → 1 週間観察

キャンペーン階層では予算を意識的に分ける

合算予算で全キャンペーンを管理すると、 成果の出ているキャンペーンに予算が偏り、新規仮説が試せなくなります 。

予算配分の目安
70% を稼ぎ頭のキャンペーン
20% を成果が出始めたキャンペーンの拡大
10% を新規仮説の検証

新規仮説に予算が回らない設計は、 長期的な成長を止めます 。

CV 設定を統一する

複数キャンペーンで「CV」の定義が違うと、 媒体の自動入札が混乱 します。資料 DL を CV にしているキャンペーンと、申込完了を CV にしているキャンペーンが混在すると、最適化が機能しません。

アカウントの権限管理

権限レベル	推奨される対象
管理者	社内のマーケ責任者、内製運用担当者
編集者	代理店、社内オペレーター
閲覧者	経営層、関係部署

代理店に管理者権限を渡しっぱなしにすると、 解約時にデータごと失う リスクがあります。アカウントの帰属は社内に置きます。

アカウント構造のチェックリスト

定期的に（四半期ごとが目安）次をチェックします。

命名規則が一貫しているか
無効化されている古いキャンペーンが残っていないか
1 広告グループ内に矛盾する KW が混ざっていないか
広告文と LP の整合性が取れているか
除外 KW が更新されているか
CV 計測タグが正常に発火しているか
予算配分が成果と整合しているか
アカウント権限が現在の体制と一致しているか

アカウント構造の落とし穴

落とし穴	起きやすい状況
キャンペーン乱立	担当者交代の繰り返し、整理されないまま蓄積
1 KW 1 広告グループ	古い設計思想の流用
命名規則なし	1 人運用時に決めないまま組織化
代理店ブラックボックス	アカウント構造を見せてもらえない
予算が稼ぎ頭に集中	新規仮説が試されない

まとめ

第 3 章では、アカウント構造と運用思想を扱いました。次章では、 入札戦略と予算配分 に進みます。