職務経歴書とポートフォリオ

マーケターの職務経歴書は、 「実行した施策のリスト」ではなく「意思決定の履歴」 として書く。施策名だけでは、応募者の判断品質が伝わらない。

書き方の 4 原則

原則	意味
担当ではなく所有を示す	「広告運用を担当」ではなく「予算 1.2 億の広告ポートフォリオを設計・運用」
数字は前提込みで書く	「CVR を 2 倍に」ではなく「予算規模 X 円、競合状況 Y の中で CVR を 2 倍に」
失敗と学習も書く	成功だけだと判断の質が見えない。中止判断・撤退判断は財産
意思決定の単位で章立て	役割期間ごとに「状況／決めたこと／根拠／結果／学び」を書く

章立てテンプレート

各職歴の中身は次の 5 ブロックで書く。

## [企業名] / [役割] / [期間]

### 状況
- 事業フェーズ（PMF 前 / 拡張期 / 成熟）
- マーケ組織の規模・成熟度
- 主な制約（予算・人員・体制）

### 決めたこと
- 担当領域での主要な意思決定 3〜5 個
- 「やったこと」ではなく「やらないと決めたこと」も含める

### 根拠
- なぜその意思決定をしたのか
- 参照したデータ、議論、外部知見

### 結果
- 数値（前提込みで）
- 数値以外の結果（組織、ブランド、文化）

### 学び
- 次に同じ局面でどう動くか
- 自分の判断のクセ、失敗パターン

数字の書き方の落とし穴

よくある書き方	問題	推奨
売上を 2 倍に	前提が見えない	予算 X / 期間 Y の制約下で売上を 2 倍に
業界最大規模のキャンペーン	「業界最大」の定義が曖昧	予算 X 億円規模、リーチ Y 千万人
マーケティングチーム全体を統括	関わり方が不明	6 名のチームを率い、四半期予算 X 円の配分判断を所有
数々の成功事例	一件ずつの粒度が不明	直近 3 年で主要成果は A / B / C の 3 件

ポートフォリオの作り方

書類で伝えきれない部分を補うのがポートフォリオである。マーケターのポートフォリオは「成果物の見せ場」ではなく「思考過程の証拠」として作る。

含めるもの

主要プロジェクトの ブリーフィング → 設計 → 結果 → 振り返り の流れ
自分が書いた戦略ドキュメント・分析資料の抜粋（守秘義務に配慮）
失敗事例とそこからの学び（評価が分かれる証拠なので、面接で深く話せる）
自分の言葉で書いた業界観・市場観（ブログ・noteなどでも可）

含めなくていいもの

きれいに整えただけのキャンペーン画像
数字のスクリーンショットだけ
役割が曖昧な共同プロジェクトの羅列

守秘義務との折り合い

具体名・具体数字を出せない場合は、 桁感とレンジ で表現する。

出せない情報	代替表現
売上額	数十億円規模 / 数百億円規模
顧客数	数千社 / 数万人規模
予算	月数千万円 / 年数億円
競合名	国内トップ 3 のうち 1 社

ぼかしながらも、「自分の判断スコープがどれくらいだったか」は明確に伝える。

レビューを受ける

職務経歴書は、自分だけで書ききらない。 3 名以上の他者レビュー を必ず通す。

レビュアー	見てもらう観点
同職種の先輩	業界用語の妥当性、数字の解釈
別職種の同僚	専門外の人にも伝わるか
採用側の経験者	採用判断の視点で見落としはないか